欢迎光临三合同创IPD咨询机构

三合同创IPD咨询机构三合同创IPD咨询机构

欢迎光临
我们一直在努力

IPD培训之新产品开发遇到的问题

  三合同创公司概述:最近,在企业做调研时,在听到研发管理层上下都在抱怨人员紧张,研发周期紧巴巴的,但是在谈及研发成果时,满足的神情也是溢于言表,每年都开发了很多产品,而且不少产品技术国内领先。但是在与市场、销售人员交谈时,却是另一番景象,“子弹不足,很多时候就看着市场白白丢掉”,“研发是做了不少产品,但总是没有适销对路的产品”,“产品与客户预期不符”,等等。随后在做IPD培训研究时发现,该企业虽然每年都要主动研发30~40款新产品,但是形成销售的不到一半,更不要说能带来较大收益的新产品,公司每年销售的主要销售额和利润还是依靠老产品。在和技术副总交流时,他坦承企业每年研发投入很高,是业界平均的一倍,但是大量的研发投入并没有换来市场的买账,每年都会被销售抱怨没有新产品!
  为什么企业会出现这么多无人问津的新产品?这些新产品消耗了企业大量的研发资金、人员和时间投入,却并没有取得相应的成果。其实新产品面临的这种滑铁卢,才是企业的最大浪费!
  这是企业的个例还是通病呢?三合同创咨询在研发管理十四年、几百家企业的诊断和咨询中发现中国大部分企业都存在这种问题。笔者通过汇总归纳,认为主要是以下三种问题导致:
  1、首先是没明白“为什么要做”?
  IPD培训看到市场上的卖的好的产品就去做,但是对这个产品为什么好?好在哪里?哪些客户喜欢?......都没有深入研究,同时也因为是被动研发,技术积累不足,产品研发带着技术难题研发,研发不能及时交付,新产品问题频出,客户不买账,销售也不愿意销售。那么研发自己的立项呢?“目前**公司都在做”,“这项技术不错,客户肯定喜欢”,一厢情愿的在猜测客户的喜好。产品研发要么是销售导向,要么是技术导向,而不是真正意义上的市场导向。

  同时新产品研发立项缺乏有效业务支撑,立项书更多关注某个客户需求、产品功能,缺乏销售预测、市场及细分客户、利润估算等数据支撑,缺乏“为什么要做”的依据,立项通过与否主要是靠领导凭经验、拍脑袋决定。

IPD培训

     2、其次是不知道“做什么”?
  产品立项后,研发团队会依据项目立项材料进行需求分析,但对于分析后的需求经常会因为担心市场人员不认可,而有意无意的规避与市场人员的沟通和确认,这样如何能保证新研发的产品“是市场需要的”?同时研发团队经常是聚焦于产品的技术实现,对于产品研发的全生态过程考虑不足,如产品的成本、易用性、可维护性、可制造性等方面,这也就导致研发到了后期,会经常出现产品成本偏高、产品制造/装配困难、产品维护复杂等问题。
  3、最后是“当断不断”。
  新产品立项了,那么就一定要做到底,直到把新产品研发出来。哪怕是在新产品研发期间明知随着市场的变化、客户需求的变更,正在研发的新产品也许并不是客户的选择。当断不断,于是乎这些市场前景不太妙的新产品,美其名曰的成了企业的产品/技术储备。
  那么应该怎么来解决这些问题呢?市场导向机制的建立是关键!
  首先是做好产品规划,建立产品规划和立项流程。产品规划要从市场出发,运用MM(市场管理)方法论,强调先进行充分的市场分析,选择目标客户后,再定义相应的产品满足目标客户的目标需求,真正建立基于市场的产品规划流程,做好产品规划和技术规划。同时对于需要立项的产品,要进行充分的前期市场调研和内部调研,做好新产品的市场分析,让立项可以基于充分的数据来决策。
  其次是做好需求分析和管理。需求分析阶段,运用系统工程方法论,在产品研发前期就分析好需求,做好研发与市场、研发与制造、研发与服务等的需求对接,研发团队要跳出技术,从大产品角度来整体考虑产品需求,要让市场、制造、服务、采购、质量等部门人员充分参与进来,不仅仅是分析好功能、性能,还应该包括产品的可制造性需求、易用性需求、可服务性需求、安全性需求等等,让产品变成客户那“这就是我喜欢的产品”!
  最后,是建立项目决策机制。当断不断,反受其害。在新产品研发的关键节点,建立项目决策点,对于市场已经变化、新产品研发意义不大的产品,要舍得中止,这样的项目越早中止,就越能减少项目损失,同时也就能越早的把该项目的资源释放出来,投入其他需要资源的项目。
  如果您想了解更多关于IPD培训,请关注三合同创官网(http://www.shtcipd.com),欢迎随时咨询。

未经允许不得转载:IPD资讯» IPD培训之新产品开发遇到的问题

三合同创IPD咨询机构